靠三款產品两年破亿,這個AI定制護膚品牌拟上市
PROVEN skincare由哈佛商學院校友減肚腩茶,Ming S. Zhao赵明和计较物理學家Amy Yuan創建，她們認為，要讓護膚品真正阐扬感化，不但要經由過程品牌营销來帮忙消费者選擇符合的產物，還可以經由過程人工智能。PROVEN Skin日貨百貨推薦,care的開創人兼首席履行官赵明指出，在全世界范畴內，美容行業每一年價值1550亿美元，但有二分之一的客户對他們的采辦不得意。“咱們正在扭轉這一點，為小我消费者供给合适他們皮膚的產物。”
這是一個讓客户簇拥所致的许诺，该公司今朝正向美國證券買賣委員會申请一輪6000万美元（约合人民币4亿元）的融資。2019年公司建立之時，PROVEN的贩賣额不到10万美元，（约合人民币66.7万元），但這一数字很快在2020年升至1000万美元（约合人民币6668万元），并在2021年跨越2000万美元（约合人民币1.3亿元）。
两位華裔的需求連系催生了品牌
與很多美妆品牌的贸易理念同样，PROVEN的灵感也來自開創人的小我履歷。
“我曾在外事情了好久没有回家，有一天醒來，我被镜子里的本身吓坏了——我看起來仿佛落空了芳華和魂魄。”赵明回想道，采辦昂贵的美容產物彷佛没有多大帮忙，厥後她碰到了一名美容師，後者花了好久领會關于她的皮膚、作息、饮食習气等信息，并為其量身定制了護膚品方案。
“這（定制化護膚）對我的皮膚是具备革命意义的，我在想，為甚麼不是每小我都能具有？”赵明說。
赵明是PROVEN的结合開創人兼首席履行官，在創建品牌以前，她是上市金融公司NerdWallet的营業成长主管、贝恩本钱的私募股权投資者和波士顿咨询团體的计谋参谋，具有哈佛商學院的MBA學位。
赵明來自沈阳，曾活着界各地糊口和事情過，包含中國、印度、奥地利、卢旺达和美國等等。她仍是家属的第三代企業家，她的祖父在饥歉岁代徒步跋涉1200除腳臭方法,英里，後成為一位食操行業企業家。她的父親则在創業潮時代開辦了一所计较機技術黉舍，不久後，父親将他的奇迹拓展到美國，這也是那時12岁的赵明随全家移民美國的缘由。
赵明的設法是，既然每小我的皮膚環境纷歧样，那末采辦不异的美容產物是没成心义的。為了實現她的愿景，赵明與具有计较物理學布景的数据科學家和工程師Amy Yuan互助。Yuan來自北京，在数据科學、天然說话處置、呆板進修和深度進修方面有着强烈禀赋。
Amy Yuan具有数學、物理學和计较機進修布景，得到了斯坦福大學化學工程博士後學位和南加州大學计较物理學博士學位。她曾带领美國在線生理醫治公司Lyra Health和信息和保健辦理公司McKesson的数据科學团队，專注于開辟数据產物，以便更好地辦事利用人工智能產物的消费者。
那時，Yuan患了特應性皮炎，測验考试了市場上的多種藥品和產物均以失败了结以後，她试圖本身解决這個問題。Yuan創建一小我工智能驱動的数据库，包括了科學论文、临床钻研、消费者评论和举薦等信息。然後經由過程運行呆板進修算法，领會成份對分歧個别發生的影响，這就是她保護皮膚不乱的法子。
赵明和Yuan将两人的需求連系起來，“對我來讲是個性化定制產物，對她來讲是领會分歧的人必要甚麼。咱們将個性化和数据的這两個點連系起來，就有纖體茶,了今天的PROVEN。”
阐發2800万消费者的“美妆数据库”
赵明和Yuan配合開辟了美容数据库“Skin Genome Project”：它包括数以万万计的数据，從消费者對護膚品的评论到對關頭成份成果的學術钻研。經由過程專有的“Skin Genome Project”，PROVEN阐發了跨越2800万消费者對跨越21000種美容成份、10000多種美容单品、8000多篇學術论文和世界各地本地情况的评论和举薦。“咱們吸取了已知的護膚常識范畴的菁華，”赵诠释道。
PROVEN創建了一個可以或许盘問数据库的人工智能东西，可以或许按照约莫45種分歧的尺度，定制出合适特定小我的護膚產物。這些数据库涵盖了客户的皮膚類型、糊口方法（压力程度、蓝光表露時长）、情况（本地污染程度、水質）等信息。“像如许的技能從未利用于消费范畴，更不消說美容產物了，”赵明說。
PROVEN请求新客户花约莫必要三分钟填写一份简短的音波拉皮, 問卷，然後按照他們的護膚需求配比最好的成份组合。這些產物以三種分歧的產物情势發送给客户：日霜、洁面乳和晚霜。赵明說：“這是一個很是简略的問卷，但暗地里却包含着很是繁杂的科學。”
三款產物的代價為129美元（约合人民币860.2元），客户可以選擇官網定阅PROVEN、按期發貨或必要時采辦。不管哪一種方法，PROVEN均可以跟着時候、地址的推移调解每位客户的產物配方。
赵明和Yuan為PROVEN開辟的AI东西，為他們博得了麻省理工學院的年度AI技能奖，乃至登上了美國晨間消息节目The Today Show（本日秀）和贸易真人秀Shark Tank（創智赢家）。
PROVEN也被多家全世界消息媒體争相报島，包含人物杂志、華尔街日报、Allure杂志、福克斯贸易、CNBC、Refinery29和福布斯，PROVEN還被称為“護膚界的特斯拉”。
創建两年就申请上市
虽然该公司自2019年10月推出以來一向處于吃亏状况——2019年净吃亏為210万美元（约合人民币1400万元），2020年净吃亏為290万美元（约合人民币1933.7万元），但该公司的贩賣额估计在2021年同比增加100%以上。
2021年，仅建立两年的PROVEN就向美國證券買賣委員會提交上市申请，筹集的資金将用于進一步投資人工智能立异和人材，扩展其現有產物的海內和全世界营销力度，并投資新產物線和類此外進一步研發。
PROVEN的規劃進军其他美容種别，創建與“Skin Genome Project”雷同的数据库，以支撑其他美容范畴的個性化算法。品牌今朝規劃推出個性化弥補装、婴兒照顾護士和身體無人飛機用箱,照顾護士等種别。
别的，品牌還将開辟傳统的線下营销方法，在团队中增长一位傳统营销司理。同時，品牌也在寻求國際扩大，PROVEN2021年起頭在加拿大贩賣，本年将在英國推出。品牌将在北美樂成的根本长進军中國、南美等海外市場。
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