美容機構的暴利链条:百元成本賣出千元高價
跟着消费進级，比年来整形美容之風越吹越烈，多量爱漂亮女性不竭涌入這個市場。但是，另外一方面美容院也逐步成為“高消费”的代名词，從你踏進去起頭，就大水平上已開启了刷信誉卡“底子停不下来”的模式。但是，你可晓得，這些動辄開價万元的美容項目，本钱乃至不足千元，并且大大都療百家樂預測,效甚微？
连日来，21世纪經濟報导記者暗访廣州、上海等多家美容機構及供给商、加盟商，采访多名業内資深人士，试圖從多個角度為消费者揭開這些美容機構的暴利原形。
見習記者 肖玫丽 深圳、廣州報导
据中研普華公布研報显示，截至2013年底，天下美發美容企業单店达180万家，從業职员1600万人，業務额高达一万亿元。除去美發業務额约3757亿元後，美容行業的年產值跨越6200亿元，而這一数字在2002年仅為1680亿元。
短短十年間，中國的美容行業產值翻了三番，但與此同時，“暴利”也成了這個行業的代名词。“美容院的收入重要来自于美容項目和贩賣咱们的產物，美容項目標本钱都不到售價20%，部門纯手工項目標產物本钱几近為零。”修身堂(8200.HK)加盟奇迹部華南區加盟司理刘密斯向21世纪經濟報导記者暗示。
化装品利润倍数计
究竟上，除以上所说的美容項目暴利之外，美容機構向主顾倾销的美容產物也一样具有丰富利润。
一般来讲，化装品重要分成公共渠道和專業渠道，前者是指產物直接面临消费者，這時候品牌厂商凡是會經由過程告白等营销方法鞭策贩賣，属于走量型的贩賣；而專業渠道指的重要就是美容院，化装品厂商要末直接要末經由過程代辦署理進入美容院渠道，以较高的代價出售给主顾，這類贩賣方法很大水平是依靠火線美容師的推介，和主顾在作美容項目時的感觉，因為節流大量告白本钱，是以利润较公共渠道要高。
“對付厂商来讲，走公共渠道大要能有10%-30%的毛利率，視乎各個厂家的分歧而有所區分，但走專業渠道的毛利率便可高达70%。”一名廣州化装品企業賣力人向記者流露，對付美容院来讲，進貨價是50元的產物，可以賣到200、300元，除却贩賣职员的人工本钱後，利润高达三倍以上。
為了讓营業更多元化，修身堂在2005年收購了在上海的宝潔小我照顾护士财產的分销营業，在華东和華西分销SK-II和Olay等美容及护膚品。据该公司此前表露的2013财年事迹隔熱紙 ，陈述显示，截至2014年3月31日年内，修身堂控股有限公司及其從属公司業務额為13.6亿港元，比客岁同期增加19.4%。此中重要收入来历于分销贩賣化装品及护膚產物，占比高达91%。
据修身堂加盟奇馬桶不通,迹部華南區加盟司理刘密斯先容，修身堂按照加盟费的凹凸，将加盟店分為四個品级，每一個品级的店肆谋划分歧的美容項目，品级越高象征着可谋划的項目越多。同時，修身堂還為加盟店免费配送價值不等的產物、仪器、配套從属品，并供给免费的员工技術培训。而在店肆開業以後，加盟商還能旅行茶具,以低于市場约70%的批發價進購所需的美容產物。
恰是這類怪异的谋划模式讓修身堂加倍踊跃成长加盟营業。截至今朝，修身堂共订立跨越150份加盟互助协定，上一财年的加盟互助辦事業務额占总收入比為6%。
“加盟实在也是美容機構圈客賣產物的手腕，只要你加盟了一個機構的品牌，那末你就得延续消费他们出產的產物，成為他们固定的收入来历。”夏娃美業贩賣司理司晨向21世纪經濟報导说道。
据先容，谋划美容院的重要本钱是店租和员工的工資。一般来讲，美容院员工的薪資由底薪、技能提成、事迹提成三部門组成，技能提成指的是一天辦事了几多個客人，而辦會员卡、項目卡就算是事迹提成，事迹提成尺度通常為項目净利润的5%到10%。由此，员工的薪資一般盘踞加盟店面总業務额的17%，而店租则要看详细的都會环境，以廣州為例，店租本钱就盘踞60%摆布。
而美容機構除為加盟商供给品牌、專業引导、開業所需的產物和仪器装备以外，也為加盟商制订一系列產物優惠政策。比方，加盟商可按產物批發價的30%進貨；按照加盟商的進貨金额或贩賣事迹，可免费配送或低價配送最新研發出的仪器装备；特定節日赠予新研發產物、項目等等。而美容院在低價拿到產物和仪器装备以後，又辅以美容院的辦事高價出售，從中攫取暴利。
美容項目本钱仅20%
据必瘦站(1830.HK)最新公布的整年事迹陈述显示，截至2014年3月31日止年度，该公司共录得收益4.7亿港元，同比增加6.1%。此中，存貨及损耗品本钱為1057万港元，雇员福利及人力資本辦事開支為1.3亿港元，市場推行開支、折旧费和营運租赁房钱别离為8249万、2813万和5604万港元，终极营利為1.07亿港元，業務利润率高达22.7%，纯利率也保持在18%的高程度。
記者在網上團購了该公司一個88元的纤體體验套餐，据網站显示，這個原價為3888元的纤體套餐包含了：康健指数與脂肪阐發(10分钟)、TNT极速排脂塑身或V8深层排脂紧致塑身(二選1、60分钟)和線酵素热毯(30分钟)。
但體验跋文者發明，所谓的康健指数與脂肪阐發現实上就是讓記者站到一台所谓的日本入口测试呆板上，输入春秋、身高，呆板就管帐算出人體脂肪含量、新陈代谢指数，然後贩賣职员随即開展剧烈“科普”轰炸，讓記者進一步采辦其他項目。而所谓的線酵素热毯也只是一张雙面發烧的塑料毯，主如果讓利用者出汗。大略计较，整個别验進程包含损耗掉的一次性用品及水、電、人工本钱，连同呆板折旧费，也远不到3888元。
“咱们是上市公司，并且只做直营，所用的仪器、產物都十分平安，以是代價也比一般美容院贵。”體验還没竣事，一名現場贩賣职员便向記者死力举荐一項售價為5200元的纤體套餐，但當記者暗示代價過高没法接管後，该贩賣职员顿時改口称“代價可以磋商”，報價也一會儿降低近千元。终极記者以2868元的代價采辦了8次爆脂纤體項目，均匀每次耗费358.5元。
“像加盟店做一個淡斑的美容項目，售價是5888元，此中的產物本钱也就是两三元，部門利用套盒的本钱也就一百元摆布。而仪器装备则全数由咱们来配送，本钱很小。”普丽缇莎美容连锁機構招商司理胡密斯向記者说道。
21世纪經濟報导記者领會到，在修身堂近几年的热點美容療程中，包括了“淋巴引流推拿照顾护士”、“Pilates手造塑身療程”等一系列纯手工項目。這些項目在操作進程中不必要辅以任何的產物或仪器，仅仅耗费少额的人工本钱。部門共同仪器装备操作的項目，本钱亦不會跨越售價的20%。而如许的低本钱項目在美容院售價常常高达几百乃至几千。
“谋划一家美容院，除去店租、薪資、水電等本钱，一般有50%到55%的纯利润空間。”刘密斯奉告記者，今朝美容院的本钱重要分為三部門：第一是谋划本钱，包含店租、员工薪資和其他。因為员工薪資與事迹挂钩，本钱不大，店肆房钱為重要開支；其次是加盟本钱，或是前期采辦装备和產物的本钱，這部門本钱一般在三個月到半年便可以收回；第三是告白付出和美容院预留的活動資金。
违规涉足醫學美容暗地里
比年来，除糊口美容辦事，部門美容院推出了醫學美容項目，操纵一些醫學美容仪器，從而将項目售價提高数十倍。
“一台平凡呆板要做10次的结果，高端醫學仪器可能两三次便可以做到了，以是代價要比一般仪器的贵。”上述必瘦站贩賣职员称。
按照我國的《醫療美容辦事辦理法子》划定，從事糊口美容的機構不得展開任何醫學美容項目。展開醫學美容項目標機構必需是醫療機構，醫師必需有醫師資历證且执業范畴為整形外科或美容外科。
据記者领會，醫學美容是指應用手術、藥物、醫療器械和其他具备創伤性或侵入性的醫學技能法子對人的邊幅和人體各部位形态举行修复與再塑，像漂唇、割雙眼皮、文唇線、绣眉、去眼袋這些美容項目都属于醫學美容的范围。
但究竟上，违规涉足醫學美容在美容業内倒是存在已久的征象，并且由于比起平凡的糊口美容項目，這些醫學美容項目售價可高达数万元，在巨额暴利的促使下，就连一些大型的知名连锁美容機構也不吝挺而走险。此前必瘦站深圳罗湖人民南路分店就被媒體暴光违法给消费者供给俗称“微针”的醫療美容辦事。但在该公司的卫生允许證上却明白標示，允许項目是“美容店吃角子老虎,(不含醫學美容)”。
而為了回避羁系，必瘦站罗湖分店在向客人先容的時辰還成心将“微针”辦事说成“飞针”，但現实上都是一回事。而對付記者在廣州必瘦站分店所采辦的爆脂纤體項目，一名美容醫師認為現实上也属于醫學美容的范围：“固然没有伤口和直接侵入，但由于已對體内脂肪布局带来影响，实在也是醫學美容的一種。”
為此，記者向必瘦站公司咨询在大陆地域是不是具备展開醫學美容天資，但截至本報發稿為止，该公司還没有對此作出复兴。
修身堂加盟奇迹部華南區加盟司理刘密斯更坦承，该公司在醫學美容范畴很是專業。“抗朽迈和一些微創項目，可以由你们带客户到咱们的醫美中間举行辦事，然後咱们举行利润分成。”刘密斯说。
而對付醫學美容，一些小型美容院则加倍嚣张，公開做起了微整容的買賣。“咱们扬州有個加盟店在做液态無創整形項目，媲美于咱们的微整形，只是不消打针開刀。這個項目厂家拿貨的代價是5888，加盟店拿貨就是1740，咱们的扬州店在推行给客户的時辰，售價高达5万多。”普丽缇莎美容连锁機構招商司理胡密斯奉告記者。
記者查询拜访發明，這些醫學美容仪器的售價固然高达几万乃至几十万元，但美容院却可以零門坎利用。其方法凡是是：仪器供给商免费提供應美容院首5位客人利用，若美容院愿意继续利用，美容院只需與仪器供给商举行收入分成，比方300元每次的辦事項目，美容院收取此中6成，仪器供给商收取4成，详细比例终极由两邊肯定。以是對付美容院来讲，不必要耗费巨資来采辦仪器，违规本钱大大低落。
文章關頭词：美容消费美容院
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